Comme vous le savez, le secteur bancaire recrute aujourd'hui beaucoup. C'est probablement un des secteurs du privé qui recrute et recrutera le plus dans les années à venir. Mais recruter beaucoup ne veut pas dire abaisser le niveau et les exigences au recrutement. Et les candidatures spontanées restent nombreuses.

Quelles sont donc les questions à se poser pour savoir si vous avez le "profil" du candidat, non pas idéal car il n'existe pas, mais du candidat qui sera recruté?

1. Ce poste de Conseiller Clientèle dans la Banque X est-il fait pour moi? Correspond-il à mon caractère?

Tout d'abord, et cela ne vous a sans doute pas échappé, le gros des recrutements à lieu sur les fonctions commerciales (environ 80%) Eliminons donc tout de suite toutes les autres fonctions, non pas car le secteur bancaire ne recrute pas des Informaticiens ou des Juristes, mais parce qu'il en recrute comme les autres secteurs. Donc si vous cherchez dans ces métiers, n'hésitez pas à écrire, mais pas de conseils spécifiques.

Pour les commerciaux, la 1ere condition est évidemment d'avoir envie de faire de la vente, mais dans un environnement très spécifique, avec une grosse dose de complexité et de conseil entrainant une responsabilité importante. Mais il faut avoir de vrais talents de vendeur, au sens noble du terme, c'est à dire convaincre après avoir écouté le client. Les capacités de conviction et d'argumentation sont primordiales, vous l'aurez compris, le secteur étant hyper-concurrentiel aujourd'hui. Pour savoir si vous avez ce talent, c'est simple: - vos résultats positifs dans une autre fonction commerciale vous l'ont démontré, même si c'est dans un secteur éloigné de la banque. Bien sûr il vous restera beaucoup de choses à apprendre, mais vous avez un terrain très favorable... - vous n'avez jamais occupé des fonctions de conseil/ vente mais peut être, dans des circonstances autres (jobs d'été, associations, sport...) avez-vous déjà expériementé vos talents de convictions/ négociations.

Attention, ne vous mentez pas. Rien ne sert de forcer le destin, si vous n'avez pas ses qualités, il existe plein d'autres métiers passionnants...!

2. Vous avez ces traits de caractère. Alors la 2ème étape est que cela se voit sur votre CV et dans votre parcours:

Les recruteurs du secteur bancaire sont à la recherche de diplômés de formation commerciales bac+2 à Bac+5 (ex: BTS MUC/ NRC, DUT, Licence Professionnelle, Ecole de Commerce). Le nec plus ultra étant bien entendu une formation spécifique au sectyeur, type BTS Banque, Licence Pro Banque ou IUP Banque. Ensuite, un stage/ alternance dans le secteur est un gros plus. Mais un stage de vente réussi dans la vente de produits/ services autres que bancaires, bien présenté sur le CV (objectifs/ réalisations clairement énoncés) vous permettra bien souvent de vous faire appeler pour un 1er contact.

Enfin, si vous avez décidé de vous ré-orienter après une 1ere expérience qui n'a rien à voir avec la banque et que vous avez répondu "oui" au point 1, alors il existe des formations courtes (6 mois) qui souvent ont noué des partenariats avec des établissements bancaires et qui vous ouvriront bien des portes rapidement. Se faire embaucher en contrat de professionalisation ou en apprentissage est souvent également une excellente solution.

3. Comment réussir mon entretien collectif ou individuel?

A suivre...

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